margin

von Horacio Placenti Reclamstation SL Spanien

Verkaufspreise ab einer Fabrik in China werden oft mehrmals erhöht, bevor sie im Geschäft oder beim Endverbraucher ankommen.

50 % von der Fabrik zum Importeur / Großhändler + 50 % zum Verteiler + 50 % zum Endverbraucher.

WANN UND WARUM PRAKTIZIEREN DIE VERTEILER 50 % GEWINNSPANNE ?

Wann: Normalerweise verdoppeln die Verteiler die Preise für Bestellungen unter 1000 Euro, bei größeren Bestellungen reduziert sich die Gewinnspanne logischerweise auf 25%.

Warum: Wir können einige Erklärungen geben, die klar begründen warum:

  • 1) Ein Verteiler muss dem Endverbraucher gefallen, den Kunden besuchen, Muster schicken, kunstvoll argumentieren, usw.
  • 2) Ein Verteiler bezahlt normalerweise dem Verkäufer, der den Kunden besucht, eine Kommission.
  • 3) Ein Verteiler übernimmt letztendlich das Risiko, wenn der Kunde aus irgendwelchen (logischen oder unlogischen) Gründen die Ware verweigert.
  • 4) Ein Verteiler muss die Bestellung finanzieren, weil er normalerweise die Ware im voraus bezahlen muss und die Endverbraucher erst viel später bezahlen.
  • 5) Ein Verteiler braucht Geld und Zeit, um zu Messen zu fahren und dort die besten Zulieferfirmen zu finden.

WANN UND WARUM PRAKTIZIEREN IMPORTEURE/GROSSHÄNDLER 50 % GEWINNSPANNE ?

Wann: es ist klar in allen Katalogen ersichtlich, mit Preisspannen in bezug auf die Menge; bei einer minimalen Menge ist die Gewinnspanne 50%, die dann bis zu 25% sinkt. Warum: Wir können einige Erklärungen geben, die klar begründen warum:

  • 1) sie bezahlen Geld für den Besuch von Fabriken und Messen.
  • 2) sie geben Geld aus für teure Kataloge.
  • 3) sie bezahlen Geld, um ihre Artikel bei lokalen Messen zu zeigen.
  • 4) sie investieren, indem sie große Warenvorräte für die Kampagne anlegen.

Beispiel: 10 000 Kugelschreiber mittelmäßiger Qualität, gekauft in Spanien bei einem Hersteller, einfarbig bedruckt, Preis 0,22 Euro/Stück + MWSt.

  1. Stückpreis ab Fabrik für den Importeur / Großhändler: 0,06 Euro (1.000.000 Stück)**
  2. Fracht, Steuern und Abgaben 0.01
  3. Import-Gewinnspanne 0.06
  4. Druckerkosten 0.03
  5. Verteiler-Gewinnspanne 0.06

** Anmerkung: dieser Importeur sollte 990.000 Stück für andere Verteiler auf Lager behalten.

Anmerkung des Verfassers:

Der Trend in anderen Ländern, der eben auch in Spanien gesehen wurde ist, dass manche große Verteiler die Importeure umgehen und direkt in China die genaue Menge einkaufen, die vom Endverbraucher verlangt wird.

Das Problem ist, dass diese Bestellung per Flieger transportiert wird, was die Kosten drastisch erhöht, und auch dass die Herstellungsdauer lang ist, weil chinesische Fabriken oft keine eigenen Lager haben.

Oft ist es für den Verteiler am besten (außer bei großen Bestellungen), lokal von den Importeuren zu kaufen.

Verfasser Horacio Placenti